CISMA2015展会期间，由展会主办方组织的数家媒体单位的记者团采访了汉羽国际（香港）有限公司董事长李锦洪先生。以下记者团的提问与李锦洪先生的回答的实况直击。

记者团：请介绍一下汉羽此次参展CISMA2015的亮点？

李锦洪：此次CISMA2015我们汉羽带来的参展产品都是以模块式综合送料为平台的厚料缝纫机，主要针对汽车工业和家居用品等细分市场，是属于非服装类的产品。其中有一款产品HY-550-12-1510程序控制差动皱拢拼合缝缝纫机还获得了CISMA2015优秀主题展品奖。我们这次的展品已经融合了综合送料的单针、双针等很多的特种和普通机型，基本能够全覆盖汽车装潢和家居装潢的任何一项工艺。在家居和汽业装潢这个细分市场里，像汉羽一样拥有这么全的工艺的缝制生产企业还是为数不多的。汉羽是一直专注于厚料市场的开发、生产与销售，这么多年一直都坚持在这个细分市场之中。

记者团：请问目前汽车和家居装潢领域在汉羽的整个市场中的占比如何？

李锦洪：目前汉羽80%的客户都来自汽业与家居装潢领域。服装领域也并不是不涉及，只不过是因为目前整个服装生产领域还处于一种转型升级的过程之中。每个服装生产企业的转型方向不同，有些是需要定制化，有些是需要智能化，有些是需要自动化的。而未来究竟哪一种模式能够成为将来市场的核心需求，我认为目前还没有答案，还在探索过程中。所以我们目前我们对服装领域需要更多的观察和思考，等我们考虑成熟，有了准确的判断之后我们也会逐渐加大进入服装市场的比例。

记者团：据您观察，下游的服装生产对智能化缝制设备的需求有哪些特点？ 
李锦洪：现在服装生产企业对智能化和自动化设备的需求是比较广泛的，他们需要这些智能化和自动化的设备来减轻对工人技能的依赖和工人数量的要求，而且他们还要求这些设备能达到让他们相对满意的效率。作为我们缝制设备生产商和提供商来讲，我们还是要细分客户的需求，我们在花样机和针织服装设备的自动化上要争取做出一些让客户满意的成绩。在今年下半年我们会组织一场高级的研讨会。我们每期的培训班会邀请十个我们客户的厂长或生产经理，跟我们的工程师和工艺师做一个服装智能化生产的交流，这样才能更真实地知道客户的需求，更有针对性。

记者团：能否具体谈谈你们的研讨会？ 
李锦洪：我们现在比较喜欢用集体研讨会的方式，让同类型的服装生产企业一起来研讨，最终针对他们制定出一个成熟可行的解决方案。现在很多的服装企业都有一定的历史底蕴，沉淀下来的老员工也比较多，要一下子彻底改变他们的生产工艺和管理方式等各方面来适应完全自动化的生产要求也不太现实，这对服装企业的管理和员工的要求比较高，所以我们计划通过研讨会的形式，先解决一部分可以解决的工艺和流程，然后逐步升华到工序跟工序之间可以用机械手或机器人来抓取材料，最后把整个生产流程连接，实现这个过程可能需要五到十年的时间。目前更需要的是把单个工序的自动化解决了，下一步才能通过无人化把工序与工序之间连接。

记者团：汉羽在智能化解决方案上有没有一些规划？ 
李锦洪：智能化和自动化的解决方案我们一直在思考、策划和设计，但是目前除了衬衫和西裤等可以达到自动化的设计，更多的像针织装、运动服，女装等，它们的材料变化和款式变化比较大，所以自动化难度也比较大。另外，自动化产品的价格是否能被客户接受也是我们需要考虑的问题。目前市场上一个普通的机械手，参考价大约在二十万左右。很多企业承受不起，所以市场的承受能力，也是我们需要考虑的一个重要因素。

记者团：汉羽有没有针对一些薄利多销的服装企业设计自动化产品？ 
李锦洪：对于一些薄利多销的服装企业来说，服装生产设备是老板的固定资产，是老板的财产之一。老板们对固定资产的投入一定会按照企业的盈利情况来确定。现在的服装厂，特别是一些服装加工企业，很多都是处于亏损边缘，在本身盈利情况不乐观的情况下老板们哪里有剩余的资金用来投入到设备的自动化更新上呢。这是我们作为设备生产和提供企业需要慎重考虑的问题。我们更希望的是我们研发出来的产品能够马上被市场接受，能够马上帮助到服装企业的老板，而且老板们也可以投资得起，目前我是朝这个方向考虑这个问题的。